À propos de Christie Innomed

Au service du secteur de l’imagerie médicale depuis 1954, Christie Innomed développe, distribue, intègre et soutient des solutions et produits innovants qui améliorent la performance des établissements de santé à travers le Canada dans les domaines de l’imagerie médicale et des solutions en TI santé.
Aujourd’hui, Christie Innomed est un chef de file en imagerie médicale et en TI santé, avec plus de 250 spécialistes soutenant plus de 1 500 hôpitaux et cliniques à travers le pays.

Description du rôle

Sommaire

Relevant du vice-président des Solutions TI en santé, le directeur sera responsable de diriger avec succès les équipes de ventes et de piloter la commercialisation des activités TI en santé à l’échelle nationale.
De plus, le titulaire du poste veillera à ce que les commentaires structurés des clients soient communiqués aux responsables concernés au sein de l’équipe TI afin de soutenir l’évolution des produits et l’excellence du service.


Responsabilités clés

  • Mener des initiatives de développement des affaires permettant de recueillir des informations exploitables avant les processus d’appel d’offres (pré-RFX) et d'assurer un positionnement stratégique auprès des clients publics et privés au Canada.

  • Définir et piloter une vision commerciale pour les TI en santé, soutenue par des plans clairs afin d’atteindre les objectifs de croissance ambitieux de Christie Innomed et de l’unité TI santé.

  • Atteindre les objectifs de ventes et de croissance pour les produits et solutions TI santé à travers le Canada (incluant la radiologie, la cardiologie, la pathologie, les produits internes comme Neuron RIS et Neuron Sphere-Cloud, ainsi que tous les produits STAT), en appui aux stratégies de maintien et d’acquisition de clientèle.

  • Gérer et superviser tous les directeurs de comptes et spécialistes applicatifs, en réalisant des évaluations de performance annuelles structurées et des suivis réguliers (hebdomadaires et mensuels) axés sur les objectifs de croissance et les résultats. S’assurer du suivi des objectifs de ventes et élaborer des plans de redressement en cas d’écart avec les résultats attendus.

  • Veiller à ce que tous les leads et opportunités soient saisis et documentés rigoureusement dans le CRM approprié. Générer des rapports de ventes mensuels pour assurer un suivi rigoureux de la performance et des activités commerciales. Soutenir la transition prochaine vers un nouveau CRM.

  • Collaborer avec les parties prenantes internes clés (Marketing, CTI, Service, Finances, RH, Services corporatifs, etc.) pour atteindre les objectifs de croissance de Christie Innomed.

  • Identifier et planifier les opportunités de ventes croisées en collaboration avec les autres départements.

  • Diriger le processus budgétaire annuel des ventes TI santé et participer activement aux prévisions de ventes régulières pour l’organisation.

  • Orienter les décisions sur le positionnement des produits, les prix, l’analyse de la concurrence, la distribution et le support produit.

  • Agir comme point central pour les activités de ventes en lien avec les partenaires stratégiques de l’unité TI santé, tels que Fujifilm.

  • Collaborer avec le marketing pour développer les outils de vente nécessaires afin de stimuler efficacement la croissance.

  • Soutenir le marketing dans la génération de leads et d’opportunités via une communication efficace, la planification et la participation aux salons professionnels, les campagnes, les infolettres, les activités publiques (symposiums, collaborations avec des sociétés), et en renforçant la notoriété de la marque.

  • Accroître la visibilité de l’entreprise par un engagement personnel auprès des influenceurs clés de l’industrie et une participation active aux événements et conférences pertinents.

  • Développer et entretenir des relations solides avec les leaders d’opinion et les clients, et agir comme porte-parole de l’entreprise, de ses produits, de son personnel et de ses technologies.

  • Soutenir le vice-président dans l’identification et la sélection de cibles de croissance externe (acquisitions) pour Christie Innomed.

  • Gérer et diriger toutes les escalades liées aux ventes provenant des directeurs de comptes et agir comme expert dans la résolution des opportunités complexes.

  • Orchestrer les réponses aux appels d’offres (RFP), en assurant une réponse optimale en mobilisant les ressources de l’unité TI santé et de l’entreprise.

Exigences du poste

Qualifications et experience

  • Diplôme universitaire en administration des affaires ou expérience équivalente

  • Expérience en leadership dans le domaine des technologies de l'information ou de l’informatique

  • Minimum de cinq (5) années d’expérience pertinente en gestion des ventes dans le domaine de l’imagerie d’entreprise (Enterprise Imaging)

  • Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit

  • Compétences avancées dans la suite MS Office

  • Expérience avec le CRM Microsoft Dynamics

 

Compétences spécifiques

  • Excellentes habiletés interpersonnelles et capacité démontrée à établir des partenariats solides et à offrir un service exceptionnel aux clients internes

  • Leadership reconnu et capacité à diriger des équipes

  • Excellente capacité de jugement, autonomie, flexibilité et ouverture d’esprit

  • Forte capacité à gérer les priorités, orienté vers l’action et les résultats

  • Excellente capacité de négociation et d’optimisation des processus d’affaires

  • Disponible pour des déplacements (environ 30 % du temps)

Comment appliquer?

 

Ce défi vous intéresse? N’hésitez plus, et soumettez votre candidature! Veuillez acheminer votre candidature à : rh.hr@christieinnomed.com. Chaque candidature sera considérée. Veuillez noter que seuls les candidats retenus seront contactés.

Christie Innomed développe, distribue, intègre et soutient des solutions et produits innovants qui améliorent la performance des institutions de santé du Québec et du Canada, dans les domaines de l'imagerie médicale et des solutions de gestion des informations. 
Les professionnels de Christie Innomed assistent les hôpitaux et cliniques dans l'optimisation de leurs technologies d'imagerie médicale et dans l'amélioration globale de leur performance en matière de dépistage, de diagnostic et de traitement des problèmes de santé de leur clientèle. Christie Innomed fournit tout le soutien technique et clinique nécessaire à l'amélioration des flux de travail et la gestion des modalités, permettant à sa clientèle de livrer les meilleurs soins qui soient. Afin d’en savoir plus, veuillez visiter notre site web : www.christieinnomed.com

Nous nous engageons en faveur de l'intégration et de l'égalité des chances. Des aménagements sont disponibles pour tous les candidats qui en font la demande tout au long du processus de recrutement. Veuillez contacter le département des ressources humaines à l'adresse rh.hr@christieinnomed.com si vous avez besoin d'un aménagement. Nous travaillerons avec tous les candidats pour répondre à leurs besoins en matière d'accessibilité.

*Dans ce document, l’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.