À propos de Christie Innomed

Au service de l’imagerie médicale depuis 1954, Christie Innomed développe, distribue, intègre et soutient des solutions et produits innovants qui améliorent la performance des institutions de santé au Canada en imagerie médicale et solutions TI en santé.
Christie Innomed est aujourd’hui un chef de file en imagerie et informatique médicale, comptant plus de 250 spécialistes qui assistent plus de 1500 hôpitaux et cliniques à travers le Canada.
 

Description du rôle

Sommaire

Christie Innomed est à la recherche d’un Gestionnaire de la réussite client (Customer Success Manager – CSM) stratégique et axé sur le client pour se joindre à notre division des Solutions TI en santé au Canada. Relevant du Directeur – Gestion et Implantation, ce rôle est essentiel pour favoriser la satisfaction à long terme des clients, l’adoption des produits et la croissance de l’entreprise à travers l’ensemble de notre portefeuille de solutions.

Le CSM agira comme un partenaire de confiance auprès des clients, les accompagnant dans l’adoption efficace d’un large éventail de produits, notamment la suite Neuron de Christie Innomed — incluant RIS, Rendez-Vous Web, la reconnaissance vocale et l’intelligence d’affaires — ainsi que le portefeuille d’imagerie d’entreprise (Enterprise Imaging – EI) de Fujifilm, comprenant Synapse PACS, Synapse VNA, Synapse Pathology et Synapse 3D.
Nos solutions sont déployées dans divers environnements, incluant Neuron Sphere (Cloud privé), les clouds publics (AWS, Azure, Google Cloud) et les infrastructures sur site.
Votre objectif sera de promouvoir l’excellence client par un engagement proactif, notamment via les revues d’affaires trimestrielles (QBR), tout en veillant à ce que les clients tirent une valeur maximale des solutions mises en œuvre.
 

Responsabilités principales

Engagement client et gestion de la relation

  • Agir comme principal point de contact pour les clients TI santé assignés à travers le Canada.
  • Diriger les engagements stratégiques tels que les revues d’affaires trimestrielles (QBR) pour évaluer la performance des solutions, identifier les opportunités d’optimisation et aligner les objectifs d’affaires.
  • Développer et entretenir des relations solides et de confiance avec les parties prenantes des clients, tant au niveau clinique, TI qu’exécutif.
  • Soutenir les clients dans la compréhension et l’adoption des meilleures pratiques, outils et stratégies nécessaires pour atteindre leurs objectifs grâce à une utilisation optimale des solutions.

Adoption et intégration

  • Superviser les processus d’intégration et stimuler l’adoption des technologies Christie Innomed et Fujifilm EI.
  • Collaborer étroitement avec l’équipe des ventes pour assurer une transition fluide après la vente et une préparation efficace post-vente, garantissant une intégration réussie et une réussite client à long terme.
  • Travailler en partenariat avec les équipes d’implantation, de formation et de soutien technique pour assurer une transition fluide entre le démarrage (go-live) et l’état opérationnel stable.
  • Assurer l’alignement entre les attentes du client et les capacités des produits en communiquant de manière claire et proactive sur les fonctionnalités, limites et feuilles de route des services.

Rétention, création de valeur et croissance

  • Suivre les indicateurs de santé des comptes et développer des plans d’engagement pour atténuer les risques et encourager l’utilisation continue de la plateforme tout au long du cycle de vie client, en dehors des points de contact NPI/NTI des ventes et du service.
  • Identifier et remonter les opportunités de vente croisée ou de montée en gamme en collaboration avec les équipes des ventes et des produits.
  • Appuyer les renouvellements de contrat et bâtir des stratégies de compte à long terme alignées sur l’évolution des besoins des clients.

Plaidoyer et rétroaction

  • Représenter les intérêts des clients à l’interne en tant que voix du client afin de contribuer à l’amélioration continue des produits et services.
  • Recueillir, synthétiser et partager les commentaires avec les équipes de gestion et de développement des produits.
  • Favoriser le plaidoyer client en identifiant des ambassadeurs et en facilitant leur participation à des études de cas, témoignages ou programmes de références.

Rapports et communication

Maintenir des dossiers détaillés des interactions clients, indicateurs de santé et plans d’action dans les outils de service à la clientèle appropriés.
  • Fournir des mises à jour régulières à la direction interne sur l’état des comptes, les risques et les activités d’engagement.
  • Préparer et présenter des rapports exécutifs clairs et axés sur la valeur lors des QBR et des réunions clés avec les clients.


Exigences du poste

Qualifications requises

  • Baccalauréat en administration de la santé, informatique de la santé, technologies de l’information ou tout autre domaine connexe. Un diplôme de maîtrise est un atout.
  • Minimum de 5 années d’expérience en gestion de la réussite client, gestion de comptes ou implantation dans le domaine des TI santé.
  • Expérience avec les systèmes RIS, PACS, VNA, de visualisation avancée ou de pathologie numérique fortement souhaitée.
  • Bonne connaissance des stratégies infonuagiques en santé et des environnements TI hybrides (cloud privé/public/sur site), considérée comme un atout majeur.
  • Connaissance du réseau de la santé canadien, tant public que privé, et des processus associés.

Compétences et aptitudes

  • Excellente compréhension des flux de travail cliniques et des infrastructures TI en santé.
  • Compétences exceptionnelles en communication, présentation et relations interpersonnelles.
  • Très bonne organisation, capacité analytique et aptitudes en gestion de projets.
  • À l’aise avec la technologie; capable de discuter de performance logicielle, de réseautique et d’environnements infonuagiques avec les parties prenantes TI.
  • Bilinguisme (français et anglais) considéré comme un atout important.

Comment appliquer?

 

Ce défi vous intéresse? N’hésitez plus, et soumettez votre candidature! Veuillez acheminer votre candidature à : rh.hr@christieinnomed.com. Chaque candidature sera considérée. Veuillez noter que seuls les candidats retenus seront contactés.

Christie Innomed développe, distribue, intègre et soutient des solutions et produits innovants qui améliorent la performance des institutions de santé du Québec et du Canada, dans les domaines de l'imagerie médicale et des solutions de gestion des informations. 
Les professionnels de Christie Innomed assistent les hôpitaux et cliniques dans l'optimisation de leurs technologies d'imagerie médicale et dans l'amélioration globale de leur performance en matière de dépistage, de diagnostic et de traitement des problèmes de santé de leur clientèle. Christie Innomed fournit tout le soutien technique et clinique nécessaire à l'amélioration des flux de travail et la gestion des modalités, permettant à sa clientèle de livrer les meilleurs soins qui soient. Afin d’en savoir plus, veuillez visiter notre site web : www.christieinnomed.com

Nous nous engageons en faveur de l'intégration et de l'égalité des chances. Des aménagements sont disponibles pour tous les candidats qui en font la demande tout au long du processus de recrutement. Veuillez contacter le département des ressources humaines à l'adresse rh.hr@christieinnomed.com si vous avez besoin d'un aménagement. Nous travaillerons avec tous les candidats pour répondre à leurs besoins en matière d'accessibilité.

*Dans ce document, l’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.