Directeur des ventes

"🚪Ouvrez la voie au succès! " Nous cherchons un Directeur des ventes inspirant pour propulser nos opportunités et mener notre équipe vers de nouveaux sommets 🚀.

Relevant du directeur général, le Directeur des ventes est responsable de tout mettre en oeuvre pour réaliser l’atteinte des objectifs de ventes, de développement et de profitabilité de la compagnie par une planification, une motivation et une direction adéquate du département des ventes. Il contribue à l’atteinte des objectifs organisationnels identifiés dans la planification stratégique. Il agit à titre de leader et de porteur de vision auprès de l’équipe de ventes.
 

• Assurance collective payée à 50% par l'employeur incluant un programme d'aide aux employés et à la famille (PAEF) et la télémédecine.
• Régime de rente collectif avec participation de l'employeur
• 4 semaines de fermeture par année incluant les fêtes de fin d'année (construction)
• Prix préférentiels sur nos produits
• Remboursement gym
• Événements d'entreprise (soirée banquet à Noël, BBQ estival, W-E à l'hôtel avec conjoint(e), etc.)

Rôle et responsabilités:

Mise en œuvre de la stratégie de vente :

• Établir le budget annuel de vente basé sur les données du marché (tendances, mise en chantier, connaissance des clients, etc.) ;
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente alignées avec nos objectifs à long terme ;
• Analyser les tendances du marché et adapter les stratégies de vente ;
• Identifier les segments de clientèle prioritaires à développer (contracteurs, particuliers, architectes, designers, etc.) ;
• Coordonner les efforts de vente pour atteindre les objectifs ;
• Analyser les données de vente (via des rapports CRM ou tableaux de bord) pour identifier les forces et faiblesses ;
• Évaluer et recommander les produits et service offerts aux comptoirs entrepreneurs BR au besoin.

• Gérer et développer les compétences des membres de l'équipe ;
• Organiser des réunions régulières pour suivre les performances individuelles et collectives ;
• Mettre à disposition des outils nécessaires (CRM, argumentaires de vente, formations, liste de prix, brochure, site web) pour améliorer l'efficacité commerciale ;
• Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables (chiffre d’affaires, marges, volume de ventes) ;
• Diriger et motiver l’équipe de vente pour atteindre les objectifs de croissance ;
• Optimiser la structure des départements et stimuler leurs performances ;
• Collaborer avec les équipes de production et de logistique pour garantir le respect des délais et des attentes des clients.

• Gérer les relations avec les clients stratégiques et les comptes majeurs;
• Négocier les contrats d’envergure et s’assurer de leur alignement avec les objectifs financiers de l’entreprise ;
• Établir la politique de prix (escompte, prix spéciaux) ;
• Identifier et entretenir des partenariats clés (contracteurs, architectes, installateurs, etc) ;
• Veiller à offrir une expérience client exceptionnelle pour renforcer la fidélité ;
• Assurer un service après-vente de haute qualité (traitement des réclamations) ;
• Promouvoir une image corporative positive ;
• Assurer une présence sur le terrain (visite de chantier, tournée conjointe avec la force de vente, visite clientèle).

• Embaucher, diriger et encadrer la force de ventes et le personnel administratif du département ;
• Assurer leur formation et leur développement ;
• Favoriser et maintenir un environnement de travail collaboratif et un climat de travail sain ;
• Assurer les communications au sein de l’équipe en facilitant la circulation et le partage de l’information ;
• Planifier et animer des rencontres de groupe. Assurer un suivi rigoureux des points soulevés lors des rencontres.

Formations, expériences et connaissances:

• Titulaire d’un baccalauréat en administration des affaires ou tout autre domaine jugé pertinent
• Minimum de 6-8 années d’expérience dans un rôle similaire
• Spécialisation en venteet/ou marketing - un atout
• Expérience de travail dans l’industrie de la construction résidentielle - un atout
• Expérience de travail au sein d’une PME manufacturière - un atout 
• Excellente maîtrise de la Suite Office (Word, Excel, Outlook), logiciel ERP et des outils de bureautique.  
• Excellentes connaissances des techniques de ventes. 
• Bilinguisme tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Connaissances du domaine de la construction résidentielle - un atout

Compétences  et aptitudes:

• Leadership
• Facilité à entrer en relation avec les gens
• Vision stratégique
• Sens des affaires, négociation et persuasion
• Orientation vers les résultats
• Orientation client
• Sens de l’organisation et gestion des priorités
• Sens des responsabilités et prise de décisions
• Résolution de problèmes
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Autonomie et initiative
• Contrôle de soi et gestion du stress
• Bonne communication (orale et écrite)
• Esprit d’équipe et collaboration
• Discrétion et éthique professionnelle irréprochable

Escaliers Grenier Raymond est reconnu comme étant le fabricant d’escaliers intérieurs #1 au Québec. Spécialisé dans la conception, la fabrication et l’installation, nous poursuivons une tradition d’excellence, en alliant savoir-faire, qualité et rigueur. Nous vous invitons à joindre une équipe où respect, collaboration et engagement envers la satisfaction de nos clients et employés sont au cœur de nos actions.
Chaque membre de notre équipe joue un rôle essentiel dans la réalisation de notre mission : contribuer au succès de nos clients en étant un partenaire de confiance qui offre choix et expertise. Ainsi, nous avons à cœur de répondre aux besoins de nos clients tout en créant un environnement de travail stimulant et valorisant pour notre personnel.
Rejoindre Escaliers Grenier Raymond, c’est faire partie d’une organisation qui reconnaît votre talent, soutient votre développement et valorise votre contribution. Ensemble, nous créons un milieu de travail centré sur le bien-être et la réussite collective.

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Dans le but de faciliter la lecture, le masculin est employé ici sans discrimination et inclut toutes les personnes, sans distinction de genre.