Dans le cadre de l'évolution de la compagnie, nous créons le poste de Représentant(e) au développement des ventes - Ventes internes.

Qu’est-ce que Folks ?

Folks est une entreprise technologique québécoise en pleine croissance qui propose une solution SAAS avec plus de 30 modules dans le domaine des ressources humaines. Notre objectif est de simplifier la vie des gestionnaires et des professionnels RH des PME canadiennes. Forts de notre créativité, de notre passion et de notre ambition, nous nous distinguons en tant que leader des technologies RH pour les PME au Canada, avec plus de 1200 clients dans tout le pays. De la phase de recrutement à l'intégration des employés, en passant par la gestion quotidienne des dossiers et les évaluations de performance, les solutions de Folks centralisent l'ensemble de la gestion des ressources humaines, permettant ainsi de gagner en efficacité.

Nous avons le vent dans les voiles et nous avons besoin d’un as de la vente en devenir afin de mieux gérer le nombre élevé de clients potentiels entrants. 

En tant que Représentant(e) au développement des ventes, tu relèveras de notre Directeur des Ventes et tu auras comme mission principale d’offrir une excellente première impression à nos clients potentiels en leur offrant une expérience de classe mondiale. 

 

Ton quotidien dans l’équipe:

 
  • Qualifier des clients potentiels issus du marketing entrant et en provenance de divers canaux (publicités, référencement, webinaires, événements, livre blanc, etc.).  
  • Générer de l’intérêt en communiquant avec facilité et professionnalisme les avantages de la mise en place d’un SIRH auprès des clients potentiels. 
  • Réaliser une analyse préliminaire des besoins afin de s’assurer que la solution Folks pourra permettre au client d’atteindre ses objectifs avant d’engager le représentant commercial dans les discussions subséquentes. 
  • Documenter tes activités (appels, courriels, suivis, etc.) ainsi que les informations importantes découvertes dans le CRM.
  • Participer activement aux rencontres d’équipe et contribuer à la progression de l’entreprise en partageant tes idées et tes meilleures pratiques. 
  • Dépasser les objectifs qui te seront assignés (nombre de rencontres qualifiées, croissance du pipeline, nombre de ventes, valeur des ventes).
  • Gérer le cycle de ventes complet pour les prospects de petites entreprises(qualification, analyse de besoins, démonstration, suivis, conclusion de la vente) - Applicable après la période de formation qui s’échelonnera sur 8-12 semaines.
  • Veiller à te former de façon continue au moyen des outils à ta portée (plate-forme interne de e-learning, shadowing avec les représentants commerciaux, jeux de rôle avec ton supérieur et tes collègues, etc.). 
  • Assumer d’autres tâches et responsabilités définies par la direction. 

Qualifications requises : 

 
  • Bilinguisme à l’écrit comme à l’oral (FR/EN);
  • Désir de travailler dans l’univers des technologies SaaS;
  • Capacité à assimiler et à vulgariser des renseignements techniques
  • 24-48 mois d’expérience en vente, de préférence dans un contexte de vente interentreprises et/ou dans la vente de solutions technologiques
  • Capacité à gérer plusieurs tâches à la fois et à accomplir un nombre élevé d’activités
  • Capacité prouvée à atteindre voire dépasser les objectifs de vente
  • Facilité et aisance à conclure des ventes et à aller chercher des engagements
  • Bonne confiance en soi et forte aptitude à mettre les gens à l’aise
  • Résistance au refus et forte ténacité 
  • Auto-discipliné, compétitif et motivé par les défis 
 

Atouts supplémentaires : 

 
  • Avoir déjà occupé un rôle similaire (ex: SDR ou BDR)
  • Avoir déjà utilisé Pipedrive
  • Connaissance du domaine des RH
 

Qu’est-ce que ça signifie travailler chez Folks ?

 
  • Te développer professionnellement dans une entreprise aux possibilités infinies;
  • Concilier ta vie personnelle et professionnelle selon ton horaire 100% flexible;
  • Devoir profiter d'une flexibilité et d'une réelle autonomie;
  • Partager ta connaissance de “memes” dans les canaux slack de l’entreprise;
  • Laisser libre cours à ta créativité et ton imagination!
 

C’est des défis à profusions, des possibilités d’avancement professionnel à l’infini. C’est la possibilité d’avoir un impact direct dans les opérations quotidiennes. C’est une équipe jeune et dynamique qui travaille de concert pour être les meilleurs.

 

Ce qu’on te promet :

 
  • Poste à temps plein 37.5 heures/semaine;
  • Ambiance Startup Tech;
  • Assurances collectives payées à 50% par l'employeur + un compte santé;
  • Télémédecine;
  • Banque de congés mobiles et maladie;
  • Formations continues;
  • Snacks et collations à profusion;
  • REER et RPDB.
  • Salaire de base + commissions et bonus;
 

Hâte de faire ta connaissance !