À propos d’Hyperflo

Hyperflo conçoit et fabrique des solutions de ventilation et d’équipements industriels destinés principalement au secteur minier et aux environnements exigeants.

En forte croissance, nous cherchons à renforcer notre structure commerciale afin de soutenir notre développement et optimiser notre performance.

 

Votre rôle

Relevant du Directeur général, le/la Directeur(trice) des ventes et marketing est responsable de définir et de piloter la stratégie commerciale d’Hyperflo afin d’assurer une croissance durable des ventes.

Ce rôle clé combine vision stratégique, leadership et coaching. Vous superviserez directement l’équipe des représentants des ventes et mettrez en place des mécanismes structurés visant l’amélioration continue de la performance.

En collaboration étroite avec le Directeur du développement des affaires, vous contribuerez activement au positionnement stratégique et à l’expansion des marchés.

 

Vos responsabilités

Stratégie commerciale et positionnement

  • Définir et déployer la stratégie de ventes alignée sur les objectifs de croissance
  • Analyser le marché, la concurrence et les opportunités
  • Développer des stratégies de pénétration et de consolidation
  • Établir les objectifs de ventes par territoire et par représentant
  • Contribuer au positionnement des produits et solutions Hyperflo
 

Leadership, coaching et gestion d’équipe

  • Encadrer, coacher et mobiliser l’équipe des ventes
  • Mettre en place des outils de suivi (CRM, indicateurs, pipeline)
  • Tenir des rencontres régulières de performance
  • Développer les compétences en vente consultative et technique
  • Instaurer une culture de performance et d’imputabilité
 

Performance et optimisation

  • Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI)
  • Analyser les résultats et identifier les écarts
  • Mettre en place des plans d’action concrets
  • Optimiser les processus de vente
  • Améliorer la prévisibilité des ventes
 

Collaboration stratégique

  • Travailler étroitement avec le Directeur du développement des affaires
  • Collaborer avec la production et l’ingénierie
  • Participer à la planification stratégique annuelle
  • Contribuer aux initiatives marketing (salons, outils, visibilité)
 

Indicateurs de succès

  • Croissance du chiffre d’affaires
  • Augmentation des parts de marché
  • Performance du pipeline et taux de conversion
  • Marge brute par segment
  • Performance de l’équipe des ventes
 

Profil recherché

Expérience

  • 10 ans et plus en ventes B2B (milieu manufacturier ou industriel un atout majeur)
  • Expérience en gestion et coaching d’équipe
  • Expérience en amélioration ou redressement de performance commerciale
 

Compétences

  • Vision stratégique et sens des affaires
  • Leadership mobilisateur
  • Forte capacité d’analyse
  • Aptitudes en coaching et développement des talents
  • Capacité à structurer des processus et des KPI
  • Excellentes compétences en communication et négociation
 

Formation

  • Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe
  • Une formation technique ou une compréhension du milieu industriel constitue un atout
 

Structure

  • Relève du Directeur général
  • Poste cadre stratégique
  • Au même niveau que le Directeur du développement des affaires
  • Supervision directe de l’équipe des représentants des ventes