DIRECTEUR.ICE DES COMPTES NATIONAUX | Quincailleries
EXPÉRIENCE DÉSIRÉE: Gestion de comptes nationaux dans le domaine du détail.
PROSPECTION: 0%
VOYAGEMENT: 20%
BILINGUISME: Essentiel.
CONDITIONS DU RÔLE
SALAIRE DE BASE: 95 000$ @ 105 000$ + bonification.
OUTILS DE TRAVAIL FOURNIS: Allocations pour le véhicule, l'essence, le cellulaire et laptop.
AVANTAGES SOCIAUX: Oui. Médical, dentaire & vue.
REER: Oui, avec contribution de l’employeur.
Une entreprise bien établie, reconnue pour la qualité de ses produits de consommation et sa forte présence auprès des grands détaillants nationaux, est actuellement à la recherche d’un(e) Gestionnaire de comptes majeurs afin de soutenir sa croissance et renforcer ses partenariats stratégiques à travers le Canada.
ROLE
Relevant de la direction des ventes nationales, la personne en poste jouera un rôle clé dans le développement des ventes, la rentabilité des comptes stratégiques ainsi que l’exécution des initiatives commerciales auprès des grandes bannières du marché.
RESPONSABILITÉS
- Développer et maintenir des relations d’affaires solides avec les acheteurs et décideurs de comptes nationaux majeurs.
- Élaborer des plans d’affaires annuels par client et assurer un suivi rigoureux des résultats de ventes, de la rentabilité et des opportunités de croissance.
- Négocier les ententes commerciales, les conditions de vente ainsi que les programmes promotionnels annuels.
- Analyser les données de ventes (POS), les tendances du marché et les performances par catégorie afin d’identifier des leviers de croissance.
- Optimiser les investissements promotionnels et assurer le suivi de la rentabilité des comptes.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, opérations, approvisionnement et finances afin d’assurer l’exécution efficace des stratégies commerciales.
- Participer à la planification des lancements de produits et des initiatives saisonnières.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance clés : taux de service, ventes, rotation, démarques et performance en magasin.
- Superviser l’exécution du marchandisage et la visibilité des produits chez les détaillants.
- Présenter les nouveautés aux acheteurs et soutenir les initiatives visant à augmenter les inscriptions produits.
- Participer à des salons commerciaux et événements clients afin de représenter l’entreprise et développer les relations stratégiques.
- Maintenir à jour les outils de suivi et produire les rapports de ventes nécessaires à la direction.
PROFIL RECHERCHÉ
- Formation universitaire en administration, marketing ou domaine connexe.
- Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en gestion de comptes majeurs dans un environnement de grande distribution.
- Expérience démontrée en négociation commerciale et gestion de la rentabilité.
- Bonne maîtrise de Microsoft Excel, PowerPoint et des outils d’analyse de ventes.
- Connaissance des plateformes fournisseurs et systèmes EDI, un atout important.
- Excellent sens des affaires et forte orientation résultats.
- Aptitudes marquées en négociation et développement de partenariats stratégiques.
- Capacité à interpréter des données de ventes et à transformer l’analyse en actions concrètes.
- Grande autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
- Excellentes habiletés communicationnelles et relationnelles.
- Capacité à évoluer dans un environnement rapide et en constante évolution.
- Forte sensibilité au marchandisage, à la mise en marché et à l’expérience client.
CE QUI EST OFFERT
- Un rôle stratégique avec une grande autonomie.
- Une organisation stable et en croissance.
- Un environnement collaboratif orienté performance et innovation.
- Des projets stimulants auprès de comptes nationaux majeurs.
- Une rémunération concurrentielle incluant avantages corporatifs et potentiel d’évolution.
Vous désirez en savoir plus sur cette opportunité?
N'hésitez pas à entrer directement en contact avec nous au info@talentify360.com
Talentify
Vos talents, notre expertise.