Le poste est entièrement à distance, mais vous devez résider en Ontario, être prêt à vous rendre à notre bureau de Québec quelques fois par an pour des réunions d'équipe et de la formation, et représenter Folks à divers salons professionnels dans différentes villes de l'Ontario.
 

À propos de Folks :

Folks est une entreprise technologique canadienne en pleine croissance qui offre une solution SaaS avec plus de 30 modules dans le domaine des ressources humaines. Notre objectif est de simplifier la vie des gestionnaires et des professionnels des ressources humaines dans les PME canadiennes. Grâce à notre créativité, notre passion et notre ambition, nous nous démarquons en tant que chef de file des technologies RH pour les PME au Canada, desservant plus de 1 200 clients à l'échelle nationale. Du recrutement à l'intégration des employés, en passant par la gestion quotidienne des dossiers et les évaluations de rendement, les solutions de Folks centralisent toute la gestion des RH, augmentant ainsi l'efficacité.


En tant que chargé de compte, vous relèverez de notre directeur des ventes et votre mission principale sera d'offrir une première impression exceptionnelle à nos clients potentiels en leur offrant une expérience de classe mondiale.


Vos activités quotidiennes au sein de l'équipe :
 
  • Qualifier les clients potentiels générés par des canaux entrants et sortants (publicités, SEO, webinaires, événements, livres blancs, etc.)
  • Susciter l'intérêt en communiquant de manière simple et professionnelle les avantages de l'implémentation d'un SIRH et/ou d'un ATS aux clients potentiels.
  • Gérer l'ensemble du cycle de vente (qualification, analyse des besoins, démonstration, suivi, conclusion de la vente). 
  • Participer à des salons professionnels et à des événements afin d'établir des contacts et de favoriser les relations avec des clients potentiels.
  • Dépasser les objectifs fixés (nombre de réunions qualifiées, croissance du pipeline, nombre de ventes, valeur des ventes).
  • Documenter ses activités (appels, courriels, suivis, etc.) et toute information importante découverte dans le CRM.
  • Participer activement aux réunions d'équipe et contribuer à la croissance de l'entreprise en partageant vos idées et les meilleures pratiques.
  • Se former en permanence à l'aide des outils disponibles (plateforme interne d'apprentissage en ligne, observation des représentants commerciaux, jeux de rôle avec votre manager et vos collègues, etc.)
  • Assumer des tâches et des responsabilités supplémentaires définies par la direction.

Qualités requises : 
 
  • Désir de travailler dans le secteur des technologies SaaS.
  • Capacité à comprendre et à simplifier des informations techniques.
  • 4 à 8 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans un contexte B2B et/ou dans la vente de solutions technologiques.
  • Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à gérer un volume élevé d'activités.
  • Capacité avérée à atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
  • Aisance et facilité à conclure des ventes et à obtenir des engagements.
  • Confiance en soi et aptitude à mettre les autres à l'aise.
  • Résistance au rejet et forte ténacité.
  • Autodiscipline, esprit de compétition et motivation pour les défis.
  • Permis de conduire et véhicule requis pour des déplacements occasionnels.

Que signifie travailler chez Folks ?
 
  • Croissance professionnelle dans une entreprise aux possibilités infinies.
  • Concilier vie personnelle et vie professionnelle grâce à un emploi du temps 100% flexible.
  • Profiter de la flexibilité et d'une réelle autonomie.
  • Partager votre connaissance des mèmes sur les canaux Slack de l'entreprise.
  • Libérer votre créativité et votre imagination.

Ce rôle est synonyme de défis à relever, d'opportunités infinies d'évolution de carrière et de la possibilité d'avoir un impact direct sur les opérations quotidiennes. Il s'agit de faire partie d'une équipe jeune et dynamique qui travaille ensemble pour être la meilleure.


Ce que nous offrons : 
 
  • Poste à temps plein, 37,5 heures par semaine.
  • Ambiance de startup technologique.
  • Assurance de groupe payée à 50% par l'employeur + un compte santé.
  • Télémédecine.
  • Banque de congés mobiles et de congés de maladie.
  • Formation continue.
  • Régime d'épargne-retraite (REER) et régime de participation différée aux bénéfices (RPDB).
  • Salaire de base compétitif avec commissions et primes non plafonnées.


Nous avons hâte de discuter avec vous !