Description de tâches
Le représentant technique aux ventes est responsable du développement des ventes de réservoirs industriels de stockage d’eau de Granby Composites auprès des clients à partir de Kingston Ontario vers l’Ouest canadien. Il agit comme expert technique et commercial dans un environnement de ventes de projets sur mesure à cycle long.
Responsabilités principales
Développement des ventes et gestion de territoire
Avec le soutien du directeur des ventes :
Le représentant technique aux ventes est responsable du développement des ventes de réservoirs industriels de stockage d’eau de Granby Composites auprès des clients à partir de Kingston Ontario vers l’Ouest canadien. Il agit comme expert technique et commercial dans un environnement de ventes de projets sur mesure à cycle long.
Responsabilités principales
Développement des ventes et gestion de territoire
Avec le soutien du directeur des ventes :
- Développer et maintenir des relations d’affaires avec les municipalités, entrepreneurs généraux, entrepreneurs spécialisés (sprinklers) et autres utilisateurs finaux.
- Assurer la gestion complète et la préparation des dossiers de soumission dans le cadre des appels d’offres publics municipaux, provinciaux et fédéraux.
- Assurer une présence active auprès des bureaux d’ingénierie afin de favoriser la spécification des solutions Granby Composites dans les projets.
- Effectuer des ventes directes auprès des clients utilisateurs et des ventes indirectes par le biais de la formation et du support technique aux ingénieurs.
- Représenter l’entreprise lors de rencontres clients, présentations techniques, formations et événements de l’industrie.
- Recevoir et analyser les plans, devis et demandes techniques des clients.
- Identifier les solutions optimales à l’intérieur de la gamme de produits Granby Composites, en tenant compte des contraintes techniques, réglementaires et budgétaires.
- Proposer des solutions techniques alternatives et compétitives face aux systèmes concurrents (notamment le béton).
- Comprendre et valider les paramètres clés des projets (installation hors-sol ou enfouie, capacité, normes applicables, etc.).
- Préparer des soumissions techniques et commerciales détaillées pour des projets sur mesure.
- Présenter les soumissions aux clients et répondre aux questions techniques et commerciales.
- Gérer un cycle de vente long impliquant plusieurs itérations, modifications de plans et ajustements techniques.
- Assurer le suivi des opportunités, de la phase de conception jusqu’à l’obtention de la commande.
- Coordonner l’ouverture des comptes clients et l’obtention des bons de commande.
- Assurer le suivi des approbations de plans et devis en collaboration avec les équipes internes.
- Agir comme point de contact principal entre le client et les départements internes (ingénierie, production, administration).
- Participer à certaines activités de gestion de projets afin d’assurer la conformité des solutions livrées aux attentes du client.
- Excellentes aptitudes en vente technique et en communication.
- Capacité à lire et comprendre des plans techniques simples.
- Fortes habiletés d’analyse et de résolution de problèmes.
- À l’aise dans un environnement de projets sur mesure et de ventes complexes.
- Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.